国产系统应用推广活动进行得如火如荼

    系统厂家对主机厂推出五大优惠措施

    2008年至少将有153台数控机床配备国产中高档数控系统

国产中高端数控系统行情是否进入上升通道？         

    CIMT2007 期间，党和国家领导人视察北京国际机床展，对国产数控机床发展做出重要指示。

    2007年4月16，国家发改委通过中国机床工具工业协会提出的《关于加速发展中国数控系统产业的建议》（以下简称《建议》）。

    2007年7月5日，由国家发改委重大技术装备协调办公室（高档数控机床与基础制造装备重大专项领导小组办公室）在湖北武汉主持召开了2007年国产数控系统推广应用座谈会。系统厂商向机床厂家提出五大优惠措施。

    2008年1月10日， 2008国产数控系统应用推广座谈会在山东滕州召开，座谈会重点落实2007年武汉会议精神，以及计划在CCMT2008期间展出配置国产中高档数控系统机床的情况。

    2007年及2008年初，有关国产中高档数控技术发展的政策不断出台，是不是可以这样认为，国产中高端数控系统行情已经进入上升通道？

    把数控系统作为一项战略资源来发展不是一句口号

    当前，国产数控系统产业发展得到了党中央、国务院的高度重视。近期，党和国家领导人对国产数控系统产业发展作出重要指示，明确指出“中国一定要有自己的数控系统”！曾培炎副总理要求，“十一五”期间，全行业要实现“努力扭转中高档数控系统依赖进口的局面”的目标。

    国家发改委重大装备办李冶司长在武汉座谈会上说，国产数控产业目前面临着新的发展机遇，但同时，国产数控系统产业发展也面临着突出的问题，主要表现为：数控机床用户对国产数控系统缺乏信心，同时影响数控机床企业选配国产系统，这直接制约了国产数控的进一步发展。

    国产数控系统产业如何在政府主管部门的领导和协调下，抓住新的历史机遇加快发展？

    国家发改委副主任张国宝指出，必须采取强有力的措施，抓住数控机床这条主线，掌握数控系统核心技术，提高我国装备制造业的基础装备水平。

    发改委重大办积极落实领导指示精神，从行业实际情况出发，启动了《建议》）。具体措施是：

    （1）推动重点数控机床企业在企业自用生产设备技术改造中使用国产中高档数控系统。在数控机床的典型用户行业(如军工、重大装备制造业企业等，特别是数控机床生产企业内)，建立一批国产中高档数控系统应用验证示范点，并积极做好数控系统的应用验证和可靠性考核。

    （2）在2008年4月举行的第五届中国数控机床展览会上组织国产数控机床发展成功展示活动，鼓励重点数控机床企业展示配置国产高档数控系统的全国产化数控机床。

    （3）组织大连机床集团和博鱼boyu体育官方网站在大连建设国家级国产数控系统培训基地，发挥全行业的技术优势，开展高职教育和对行业数控技术人员及国内外用户进行培训，集中推广国产数控系统。

    武汉座谈会是《建议》项目的具体实施，会上，系统厂和主机厂达成了合作，数控机床生产企业自产自用拟配备国产数控系统的中高档数控机床153台。

    这153台数控机床分别由沈阳机床、大连机床、北京一机床、北京二机床、北京机电院、济南一机床、济南二机床、鲁南机床、江苏新瑞、武汉重型机床、四川长征机床和大连光洋制造，选用的数控系统有博鱼boyu体育官方网站（约62台套）、沈阳高精（10套）、大连数控（28套）、凯奇数控（5套）广州数控（约19套）、航天数控（1套）、蓝天数控（3套）、大连大森（3套）和大连光洋（2套）等。

    在强手如林的市场环境下，国产中高档数控系统的发展之路注定是曲折的、艰辛的。如果这153台中高端国产系统能按时配备在机床上，并能通过机床厂的考核和验证,就说明国产中高档数控系统能满足机械制造业可靠性生产的要求，广大用户可放心使用。但仅有这些是远远不够的。目前国产中高档数控系统所配套的伺服系统和伺服电动机等绝大多数是国外产品，这使得和国外同性能的产品价格相比差别不大，没有价格优势，性价比不高，这样一来，用户就很难舍弃国外知名品牌而去购买国产品牌的系统。

    鉴于高档数控机床的战略地位，建议管理部们对一些关系国防安全及重大装备行业的数控机床在满足技术要求的情况下施行部分计划配置，加大数控机床的国产化率，以提高装备制造业的战略核心技术。

五大优惠措施对推广国产数控系统来说全是利好吗？

    在武汉座谈会上，博鱼boyu体育官方网站等七家与会数控系统企业联合提出，为了调动用户选用、试用国产数控系统，在主机厂建设好国产中高档数控系统应用示范点，并且对机床主机厂使用国产数控系统时提出了“贴身服务”、“系统召回”、“延长保修”、“先试后买”、“全方位服务”等五项承诺。这五大优惠措施一经公布，便在业内引起较大反响，各媒体也对这五大措施纷纷进行了报道。

    实际上，“贴身服务”、“系统召回”、“延长保修”属于售后服务的内容，由于国产系统的可靠性较国外产品低，在使用过程中易发生问题，而这些问题往往因得不到及时解决使国产系统在用户中的形象大打折扣，售后服务不及时也是影响国产中高档系统推广的瓶颈。在2007年我刊主办的第二届数控系统应用调查中，用户用国产数控系统的不满意度为15%，希望随着这些优惠措施的推出，国产数控系统可以夺回一部分失去的市场。

    对于“先试后买”制，座谈会简报是这么解释的，对于国家重点支持、有条件建设示范点的机床厂，数控系统企业先垫资提供建设示范点所需要的中高档数控系统，用于对机床制造企业的生产设备进行“自产自用”机床的配套和生产设备改造。示范点建成后，数控系统企业与机床制造企业一同申报应用示范项目。机床制造企业使用两年并验收合格后，支付货款，或在应用示范项目中支出。      

    很明显，“先试后买”制会给数控系统生产企业带来资金流通的压力，这对于本来就需要投入大量资金进行高端产品研发的高科技企业来说，无疑于雪上加霜。提高中高端数控系统的性能和可靠性，提高机床厂家和直接用户对国产中高端系统的信心，笔者认为，这不单单是单独的企业行为。作为一项关系装备制造业前途命运的战略资源，实际上一开始并没有被提高一个战略的高度。国产中高端数控系统和伺服控制系统市场的过早开放，虽然在客观上提高了我国制造业的水平，但中高端市场被国外产品过早地占领，从长远来看，这在一定成度上也阻碍了国产数控技术的发展壮大。

    在德国、日本数控系统强大的市场压力下，在国内用户不愿或不敢使用国产中高档系统的客观情况下，“先试后买”制是系统厂家不得已而制定的措施，也给了机床厂商选用国产中高档系统一个不错的理由。但如果没有项目资金及时、大力的支持，“先试后买”制对系统厂商来说就是利空。“机床制造企业使用两年并验收合格后支付货款”对系统厂商来说，是不公平的市场机制。尽管如此，各数控系统厂家还是不放过这次机会。

抓住机遇，国产中高档数控系统积极做多市场

    2007年7月底，鲁南机床和博鱼boyu体育官方网站签订协议，分两期实施国产数控系统应用示范工程，机床共69台。其中，五轴联动加工中心2台，龙门加工中心8台，卧式加工中心10台，立式加工中心12台，数控铣床7台，全功能数控车床30台。第一期安排30台，2007年12月初机床全部安装调试完毕，2007年12月份已全部经投入正常使用。第二期安排39